相比零散租客

　　“房東”才是主要目標

　　據(jù)悉，現(xiàn)有共享家居企業(yè)的業(yè)務對象多是租客和企業(yè)，共享家具運營模式基本都以租代售為切口，引入互聯(lián)網(wǎng)商家接入平臺，客戶可通過在線下單，在線支付租金之后，負責物流的配送以及安裝服務、后續(xù)維修和保養(yǎng)，租賃期滿之后，平臺將回收舊家具進行相應處理。

　　“我們收集過數(shù)據(jù)，2015年深圳一二手商品房成交量約為15萬，其中40%用于投資，也就是說很多人買房后，不是出售就是出租，通常來說加入出租家具無論是租金還是售價都會提升10%，但是業(yè)主卻沒有這樣做，就是因為配置家具比較繁瑣，需要顧及住房的大小戶型等，有時候買家和租戶的要求也很個性化，那我們看到就是這部分機會?！盌 om e多么美嘉夫人蘭皓介紹，目前他們主要的客戶群體瞄準了投資型住房的業(yè)主，他們出租或者買賣都需要配套家具以達到更好的價格，公司還與地產(chǎn)中介企業(yè)合作，為的是更精準地找到目標用戶。

　　由于本身具備設計團隊，D om e多么美嘉針對住家型的家具出租設計了四個系列，這幾個家具系列風格和材質(zhì)都不同，價格當然也存在梯度。如果以價格最低的“拿鐵”系列為例，一個35平方米的單間戶型，租用包括床、衣柜、書桌、沙發(fā)、茶幾、餐桌等9件家具，每個月的租金大概是268元，其工作人員介紹這樣的單間配備了家具后每月房租可以漲500- 600元。無論是租客還是房東都獲得更多方便。蘭皓透露，尤其是不同的租客對家具的數(shù)量要求都不同，多么美嘉針對這些需求設計了多種組合，對于普通房東來說是很艱難的任務，專業(yè)公司做起來輕車熟路。租期通常最低6個月起，按照節(jié)點簽約，如果租客要搬家，那么正好也免去了搬運家具的麻煩，找到新房再租一套即可。而等租滿3年，家具的所有權(quán)就會歸客戶所有。目前的抖抖已與多家房租分期平臺達成了戰(zhàn)略合作，除了為房租分期用戶提供家具租賃服務外，也為公寓、酒店、中介、房東提供定制的家具租賃服務。

　　記者觀察

　　家具是否適合“共享”模式？

　　提到“共享”，大多數(shù)人會很自然地將共享項目與共享單車比較，實際上這的確也是一個方便公眾理解共享家具的方式。家具本身是剛需卻低頻次的產(chǎn)品，消費者選擇一件家具就會用上至少一年半載的。這就意味著共享家具需要對應著用戶的那個“窗口期”，一旦過了那個需求窗口期，用戶可能就選擇購買家具或者選擇有家具的房子。

　　現(xiàn)有家具商品大都還是以直接銷售或定制的方式進行市場流通，市場上運營的幾大共享家具品牌，多數(shù)尚處于推廣試運行的階段。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在的共享家居平臺多是租賃行為，并不是真正的共享。即使做到共享，對于企業(yè)來說，家具的“共享”在前期投資成本過大，回收期長，并且要面對家具損壞、翻新成本等風險，能否持續(xù)經(jīng)營仍是未知數(shù)。對于消費者來說，家具的樣式、新舊程度、衛(wèi)生和價格方面也會慎重考慮。因此，鑒于產(chǎn)品屬性、使用周期、用戶體驗等因素，家具的“共享”不能一概而論。

　　共享家具能否在市場上長存并發(fā)展，很大程度上取決于租賃市場的發(fā)展。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年全國住房租賃市場交易量環(huán)比2016年下半年上漲9.5%，同比上漲21.9%，租賃市場規(guī)模保持著2014年上半年以來持續(xù)上漲態(tài)勢。根據(jù)鏈家研究院發(fā)布的《租賃市場系列研究報告》數(shù)據(jù)顯示，全國有30%的人通過租賃的方式解決住房問題，在一線城市比例更高，租房人數(shù)的龐大意味著共享家居會成為家居行業(yè)未來趨勢的一部分。